多年从业，心态转变
回想起多年前，我刚踏入保险行业那会儿，可谓是初生牛犊不怕虎。那时的我，满心热忱，积极地向身边的每一个人介绍保险的重要性，苦口婆心地劝他们为自己和家人添置一份保障。每一次与潜在客户的交流，我都像是在进行一场关乎命运的游说，试图用自己的专业知识和真诚态度，打动他们为未来的不确定性买单。
我曾遇到过形形色色的人，听到过各种各样的拒绝理由。有的人说：“我身体倍儿棒，吃嘛嘛香，保险这东西跟我没啥关系。” 还有人满脸警惕，直言：“保险都是骗人的，我可不想掉进你们的坑里。” 甚至有人觉得买保险不吉利，仿佛一旦买了，厄运就会找上门来。这些质疑和拒绝，在当时真的让我倍感挫败。我不明白，明明保险是能在关键时刻拯救家庭于水火的利器，为何大家却如此抵触？
随着时间的推移，我在这个行业里摸爬滚打，见识了太多的悲欢离合。我看到那些当初拒绝保险的人，在遭遇重大疾病或意外时，眼神里透露出的无助和绝望。他们四处筹措医疗费用，家庭经济瞬间陷入崩溃的边缘，多年的辛苦打拼付诸东流。我也见过一些人，在风险降临后，懊悔不已，痛哭流涕地诉说着要是当初听了我的劝，买了保险该多好。
这些经历让我意识到，人性在面对保险这件事上，有着难以捉摸的复杂性。一个人对保险的认知，会随着时间和经历的变化而发生天翻地覆的改变。今天还对保险嗤之以鼻的人，明天可能就会四处打听如何购买。即便生活中每天都有风险事件发生，不断给我们敲响警钟，但人们往往还是心存侥幸，不愿意主动去拥抱保险。
慢慢地，我的心态发生了转变。我不再像从前那样执着于劝人买保险，因为我深知，这种做法不仅难以奏效，还容易给双方带来压力。我开始思考，作为一名保险从业者，真正应该做的是什么。
劝人买险，困难重重
认知鸿沟难跨越
在大众的认知里，保险常常被蒙上一层厚厚的误解面纱。许多人觉得自己身体康健，便笃定保险与自己毫无关联，他们坚信 “我这么健康，保险这东西根本用不上，买它纯粹是浪费钱”。这种想法看似有道理，实则忽略了风险的无常性。疾病和意外并不会因为一个人当下的健康状况就绕道而行，一旦降临，往往会给家庭带来沉重的打击。
还有一部分人，深受过往一些负面事件的影响，坚信 “保险都是骗人的”。他们可能听闻过某些保险理赔纠纷的案例，或是遭遇过不专业的保险销售人员，从而对整个保险行业产生了深深的不信任。在他们眼中，保险合同里满是晦涩难懂的条款，理赔时更是困难重重，仿佛保险公司总是想方设法拒绝赔付。
另外，受传统观念的束缚，有些人认为买保险不吉利，好像买了保险就会把厄运招来。在他们心里，保险是一种不吉祥的象征，与平安幸福背道而驰，所以对保险避之不及。
改变成年人这些固有认知，谈何容易。几十年形成的观念，就像坚固的堡垒，岂是轻易就能被攻破的？每一次试图纠正他们的想法，都像是在与一堵无形的墙碰撞，那种无力感让人深感挫败。
人性使然难扭转
人性在面对保险时，展现出了令人费解的矛盾。明明生活中风险无处不在，每天打开新闻，都能看到各种意外事故、重大疾病的报道，但人们总是心存侥幸，总觉得那些不幸的事情不会发生在自己身上。即便亲眼目睹了身边的人遭遇风险，陷入困境，可当事情过去，自己又恢复到了从前的状态，对保险依旧是冷漠以待。
就像我认识的一位朋友，他的邻居突发重病，家庭为了治疗费用四处奔波，负债累累。当时他还感慨万分，觉得保险真的很重要。可没过多久，当我和他谈及保险时，他却又打起了退堂鼓，说自己还年轻，身体好着呢，这种事不会轮到自己。这种对风险的忽视和对保险的抗拒，仿佛是人性中的一种本能。人们总是习惯关注眼前的利益，而对于未来不确定的风险，往往选择视而不见。即便风险的警钟在耳边一次次敲响，人们也总是左耳进右耳出，不愿意为了那看似遥远的风险，提前做好准备。
推销低效反招嫌
从专业营销的角度深入剖析，在客户 “觉察阶段” 过度发力劝人买保险，实在是一种事倍功半的做法。在这个阶段，客户从内心深处认为不需要保险，到开始觉得有购买保险的必要，这中间的转变过程往往漫长而艰难。多数从业者却在这个阶段投入了大量的精力，不断地向客户灌输保险的重要性，试图改变他们的想法。然而，这种做法就像是在一片干涸的土地上强行播种，很难收获理想的成果。
在这个阶段，从业者的过度教育，反而容易引发客户的反感。想想看，当一个人原本对保险没有任何兴趣，却不断地被人说教，告诉他必须要买保险，他会作何感想？这种毫无界限感的推销，就如同强行闯入他人的私人领地，让人感到不适和厌烦。
曾经就有客户向我抱怨，说有保险业务员为了让他买保险，频繁地给他打电话、发信息，甚至还跑到他家里，一待就是几个小时，滔滔不绝地介绍保险产品，让他苦不堪言。这样的推销方式，不仅没有让客户对保险产生好感，反而让他们对整个保险行业都产生了抵触情绪。
在 “觉察阶段” 大力劝人买保险，不仅难以达成销售目的，还会破坏客户与从业者之间的关系，实在是得不偿失。
转变策略，成效显著
聚焦搜寻，精准发力
当我将目光从 “觉察阶段” 转移开，聚焦于 “搜寻阶段” 时，我发现了一片全新的天地。在这个阶段，客户已经开始主动思考保险的必要性，他们像是在黑暗中摸索的行者，渴望找到一位可靠的引路人。而我，要做的就是让自己成为那盏明灯，吸引他们向我走来。
为了在 “搜寻阶段” 脱颖而出，我精心打造自己的个人品牌。我通过撰写专业的三讲文，详细阐述保险的原理、作用以及如何根据不同的需求选择合适的保险产品。每一篇文章都倾注了我的心血，力求用通俗易懂的语言，将复杂的保险知识讲解得清晰透彻。同时，我在朋友圈持续输出有价值的内容，分享保险行业的最新动态、理赔案例以及一些实用的风险防范小贴士。这些内容不仅展示了我的专业素养，还让朋友们感受到我对保险事业的热爱和专注。
我还充分利用各种社交媒体平台，发布文章和视频。在文章中，我会深入剖析不同保险产品的特点和优势，结合实际案例进行分析，让读者能够直观地了解到保险在生活中的重要作用。在视频里，我以生动形象的方式讲解保险知识，打破了传统保险宣传的枯燥乏味。通过这些方式，我逐渐建立起了自己的专业形象，吸引了越来越多有保险需求的客户主动向我咨询。
有一位客户，就是在网上看到了我写的一篇关于重疾险的文章后，主动联系了我。他在留言中说，我的文章让他对重疾险有了全新的认识，他一直想为自己和家人购买一份重疾险，但市面上的产品琳琅满目，让他无从下手。看了我的文章后，他觉得我很专业，也很值得信赖，所以希望我能帮他制定一份合适的保险方案。就这样，因为我在 “搜寻阶段” 的努力，成功收获了一位客户的信任。
助力评估，凸显优势
当客户进入 “评估阶段”，他们的需求变得更加明确，也更加迫切。此时，他们就像站在十字路口的行人，面临着众多的选择，需要有人为他们提供专业的建议和指引。而我，凭借着丰富的专业知识和对市场的深入了解，为客户提供全方位的支持，帮助他们做出明智的决策。
在这个阶段，我会详细地为客户介绍不同保险产品的保障范围、保险金额、保费价格、理赔条件等关键信息。为了让客户能够更直观地进行对比，我精心制作了同类型产品的对比表，将各个产品的优缺点清晰地呈现出来。比如，在对比两款重疾险产品时，我会从疾病种类、赔付次数、是否包含轻症豁免等多个维度进行分析，让客户一目了然地看到两款产品的差异。
除了产品对比，我还会向客户分享我所在公司和团队的优势。我会介绍公司的实力、信誉、服务质量以及团队的专业能力和协作精神。我会告诉客户，选择我们，不仅是选择一份保险产品，更是选择一个全方位的保障体系和贴心的服务团队。我们会在客户需要的时候，第一时间伸出援手，为他们排忧解难。
我还会分享一些客户的真实案例和评价，让客户能够从他人的经验中了解到我们的服务质量和产品价值。有一位客户在购买保险后，不幸患上了严重的疾病。在他申请理赔的过程中，我们团队积极协助他准备各种资料，与保险公司进行沟通协调，最终让他顺利地获得了理赔款。他对我们的服务赞不绝口，还特意写了一封感谢信。我将这个案例分享给其他客户，让他们看到我们在关键时刻的担当和能力。通过这些努力，我成功地帮助许多客户在 “评估阶段” 找到了最适合自己的保险产品，实现了高效成交。
尊重选择，理性对待
在保险行业摸爬滚打了多年，我深刻认识到，每个人对保险的需求和看法都不尽相同。作为一名保险从业者，我不再执着于劝人买保险，而是选择尊重每个人的自主选择。我相信，只有当一个人真正认识到保险的重要性，从内心深处产生购买的意愿时，保险才能真正发挥它的价值。
我希望大家都能理性看待保险，不要盲目跟风，也不要一味排斥。在面对保险时，不妨静下心来，认真思考自己的需求和风险状况。如果你觉得自己需要保险的保障，那么一定要选择专业的人士，仔细了解保险产品的条款和细则，选择适合自己的保险方案。如果你觉得自己目前不需要保险，那也没关系，毕竟每个人的生活状况和风险承受能力都不同。
保险只是一种工具，它不能改变我们的生活，但可以在关键时刻为我们的生活提供一份保障。愿每个人都能根据自己的实际情况，做出最适合自己的选择，让生活更加安心、美好。
写在最后
如果你想正确了解保险、避免踩坑或者有相关业务咨询的需求，不妨联系我v信（139-2376-5156）。我的做事风格很简单，你有需要，我随时都在；你没需要，我绝不烦扰。
如果你曾经买过保险，但是不清楚自己都买了啥，需要梳理保单，那么也可以联系我。保单整理对我来说轻车熟路，也许我的一个专业建议，就可以避免几万、几十万的潜在损失。
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